NBA聯(lián)盟通終于進入中國了

拿下它的依然是騰訊

騰訊體育要用它來做些什么？

二零一五年一月，騰訊宣布五年支付五億美元獲得中國內(nèi)地NBA網(wǎng)絡(luò)播放獨家權(quán)，此舉引發(fā)廣泛反響，既有贊揚也有批評。緊接著，新賽季啟動前，騰訊NBA嘗試推出會員付費模式，再次激起強烈討論。

不過騰訊持續(xù)一個賽季進行NBA轉(zhuǎn)播后，反對意見慢慢減少了。盡管還存在不少需要完善之處，不過借助聘請頂尖解說、改進直播和手機看球技術(shù)、嘗試跨界娛樂活動以及舉辦線下賽事等手段，觀眾的觀看感受確實變好了，騰訊轉(zhuǎn)播的NBA也獲得了普遍好評。

騰訊體育的雄心遠不止于此，漫長的休賽階段，有關(guān)其與NBA聯(lián)盟達成談判的消息持續(xù)不斷，最終成功獲得了相關(guān)權(quán)益。

十月十二日，騰訊舉辦NBA聯(lián)盟通發(fā)布會及啟動活動，正式獲得NBA聯(lián)盟通授權(quán)。此舉引發(fā)廣泛關(guān)注，人們開始探討騰訊將如何運用這1200多場NBA賽事的權(quán)益，并對NBA聯(lián)盟通的價格是否公允表示疑問。

中國用戶開始對優(yōu)質(zhì)體育內(nèi)容產(chǎn)生需求

聯(lián)盟通 Pass LP是1994年開始提供的NBA賽事網(wǎng)絡(luò)觀看項目，主要面向中國用戶，部分美國ESPN或TNT的全國性直播內(nèi)容并不包含在內(nèi)，騰訊公司則掌握了NBA所有新媒體平臺賽事的播放權(quán)，涵蓋季前賽、夏季聯(lián)賽、常規(guī)賽、全明星賽、季后賽、總決賽等系列，總計場次超過一千三百場。

今天上午，騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群總裁兼集團高級執(zhí)行副總裁劉勝義出席發(fā)布會，進行采訪，分享了騰訊對于NBA聯(lián)盟通的觀點，以及公司未來的相關(guān)安排。

劉勝義指出，上賽季NBA的付費探索促進了國內(nèi)體育觀賽付費的發(fā)展，同時為市場和用戶奠定了基礎(chǔ)，在實施付費策略期間，騰訊體育洞察到了觀眾不斷升級的期待。

一個完整賽季的積累讓我們了解到，國內(nèi)觀眾對高水準體育資訊的需求日益增強，基于此背景，我們推出了NBA聯(lián)盟通行證，并且對這一產(chǎn)品在中國市場的良好表現(xiàn)充滿期待。

需要強調(diào)的是，與海外普及且完善的體育付費機制不同，國內(nèi)現(xiàn)階段免費觀看比賽依然占主導(dǎo)地位，僅少數(shù)項目如NBA、英超等提供收費內(nèi)容。面對這一背景，騰訊體育并未像國外平臺那樣將付費項目局限于比賽本身，而是推出了多元化的附加服務(wù)。

這些附加價值基本上都集中在內(nèi)容層面，涵蓋了多個觀察角度、高清流暢的藍光影像、球員專屬直播流、全景式觀賽體驗、可切換的配音與現(xiàn)場解說、無商業(yè)插播以及付費點播功能，騰訊體育軟件的后續(xù)版本還會不斷擴充這些功能。另據(jù)劉勝義透露，騰訊體育的訂閱用戶還能享受到一些專屬的產(chǎn)品支持，這些服務(wù)主要針對賽事轉(zhuǎn)播以外的時段。

我們必須認識到，在即將到來的NBA賽季中，直播、點播以及資訊方面的內(nèi)容服務(wù)將迎來改進。劉勝義同時透露，他會著力借助內(nèi)容改進，把平臺建設(shè)成一個集合社區(qū)、游戲、電商、附加服務(wù)等多種功能的整體24直播網(wǎng)，實現(xiàn)內(nèi)容優(yōu)化的目的。

年費上千的NBA聯(lián)盟通，定價是否合理？

騰訊體育成為國內(nèi)NBA球迷主要觀看平臺后，其會員費用調(diào)整一直備受球迷高度關(guān)注，即便NBA官方尚未正式公布相關(guān)消息，也有留心觀察的網(wǎng)民察覺到該平臺項目設(shè)置與價格信息發(fā)生了變化

從縱向角度看，與去年的30元包月方案相比，現(xiàn)在有了明顯改善?！扒蜿犕ā钡陌沦M用維持30元不變，但“聯(lián)盟通”的月度定價大幅提高，原價90元，當前優(yōu)惠價88元，漲幅顯著，而且單場比賽的點播費用為15元，這個調(diào)整讓很多球迷和網(wǎng)友表示關(guān)注。

參照橫向數(shù)據(jù)：美國NBA聯(lián)盟通行權(quán)費用為每月22.99美元，英國為22.99英鎊，香港為179.99港幣，歐洲為26.99歐元，換算成人民幣后，美、英、港、歐每月的通行權(quán)費用分別是154元、189元、155元和201元。

同那些已經(jīng)形成付費觀看習慣的市場地區(qū)對比，騰訊的NBA聯(lián)盟通行費相對較低，而且提供的賽事項目數(shù)量也更為豐富。

美國、英國、歐洲和香港的LP價格

確實，因為各地方面價格不一，開銷程度也有差異，并且大家對于花錢看比賽的接受程度不同，所以單方面比較價格只能當作一個參考。目前在中國，花錢看比賽還處在讓更多人愿意接受的階段，用略微便宜一點的方法來慢慢引導(dǎo)市場才是合適的方式。

但是依照先前說明，90元的“聯(lián)盟通”，其可供觀看的比賽數(shù)量遠超去年的會員套餐，而價格等同于往昔普通會員的“球隊通”，在維持原有會員權(quán)利的基礎(chǔ)上，更添了觀看某一特定球隊全部賽事的福利。

另一方面，梯度定價也顧及了某些用戶的需求。生態(tài)圈獲知，騰訊除了提供免費場次給一般用戶，還設(shè)有單場點播業(yè)務(wù)。對單一主隊有深厚興趣的球迷，能夠選用每月30元的“球隊暢享”，而非常忠實的NBA愛好者則可加入“聯(lián)盟暢享”的行列。對于無意購買全年服務(wù)的用戶，同樣可以按月訂閱會員資格。

說實話，和幾十塊錢看電影比起來，這個價位還算可以接受，從生態(tài)圈的角度看，訂閱觀賽一直遵循著一條原則：花錢可以，必須提供匹配的觀看體驗。

上賽季實踐下來，騰訊在付費轉(zhuǎn)播方面初顯成效。不過，當直播的NBA賽事數(shù)量激增至數(shù)百場后，騰訊是否有足夠能力的解說團隊和專業(yè)的籃球部門來維持水準，或許將決定NBA聯(lián)盟官方以及騰訊體育會員能否獲得成功。

另一個不容忽視的核心議題在于，樂視體育先前曾整合版權(quán)資源，開辦了年費590元的會員項目，而根據(jù)生態(tài)圈披露的消息，騰訊體育在新的會員方案里，集合了通過合作獲取的諸多體育賽事授權(quán)，涵蓋NHL、NCAA以及FIBA系列賽事，這種“超級體育會員”的方案在市場上銷售顯然更具吸引力。

最新情報顯示，騰訊體育獲取了下賽季英超聯(lián)賽的播放權(quán)，接下來該公司是否會在提供付費觀看服務(wù)方面有所行動，比如把多種權(quán)益打包進騰訊體育高級會員里，這個動向值得我們留意。

體育用戶仍需培養(yǎng)，付費之路道阻且長

騰訊成功獲得NBA聯(lián)盟播放權(quán)后，已經(jīng)穩(wěn)固控制了籃球界最主要的版權(quán)資源，同時，他們與FIBA達成了長達九年的合作，并且還擁有CBA、NCAA的版權(quán)，由此可見，騰訊在籃球領(lǐng)域已經(jīng)建立起非常穩(wěn)固的版權(quán)基礎(chǔ)。

與固定據(jù)點形成對照的是不斷攀升的用戶規(guī)模，消息顯示，每天借助騰訊平臺觀看體育比賽、了解體育資訊的觀眾數(shù)量將近一億，并且騰訊NBA去年的總觀看量已經(jīng)超過兩千億。

15-16賽季騰訊NBA直播收視數(shù)據(jù)

摩天大樓并非無中生有，西方完善的體育訂閱產(chǎn)業(yè)同樣走過漫長的演進階段，騰訊、樂視、新英等國內(nèi)企業(yè)的嘗試，也表明了該市場在中國的起步階段且發(fā)展不足。

即便如此，觀賞方式的電子化以及付費途徑的便捷化，為體育會員和付費意愿創(chuàng)造了絕佳條件，而NBA作為最適合小屏幕移動設(shè)備播放的賽事，自然成為付費觀看的首選。憑借NBA在中國深厚的愛好者基礎(chǔ)，騰訊體育若能堅持深耕內(nèi)容，讓用戶逐漸接受付費模式，并非難以實現(xiàn)的期望。

雖然騰訊已經(jīng)獲得了全部NBA版權(quán)，但面臨的挑戰(zhàn)依舊不少，諸如更復(fù)雜的版權(quán)構(gòu)成、更詳盡的數(shù)據(jù)資源、更靈活的專屬服務(wù)、更多元的線下體驗、新興科技的應(yīng)用拓展以及更廣泛的用戶吸引，這些都是激活體育內(nèi)容領(lǐng)域市場的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

當前正是極為有利的時機，我確信這僅僅是個開端，未來將有無數(shù)非凡的場面接連在中國上演，在訪談里，劉勝義語氣堅定地闡述。

接受生態(tài)圈采訪期間，微賽體育負責人侯昱華談到，行業(yè)的發(fā)展階段，很大程度上受到市場參與者選擇消費行為的影響。近期，十一長假期間，中國電影市場票房表現(xiàn)趨于平穩(wěn)，這一現(xiàn)象印證了相關(guān)看法。

我們確信，以支持行為展現(xiàn)的購買力趨勢，終將在中國體育行業(yè)日漸完善的進程中顯現(xiàn)出來，這種趨勢無法逆轉(zhuǎn)，因此獲取體育領(lǐng)域最具影響力的品牌僅僅是開始，擁有海量版權(quán)，也比不上用心對待那些愿意付費的消費者來得穩(wěn)固。